Кейсы

Результаты клиентов

Фармацевтическая компания

Novotek

Жанна А. Мухтарова
Основатель, CEO

Основые проблемы:

  • Компания и менеджеры отдела продаж на ручном управлении владельца
  • Нет понятной организационной структуры
  • Замедление темпов роста продаж
  • Нет четко выстроенной системы продаж, привлечения и удержания клиентов
  • Не фиксируются ключевые метрики продаж в динамике
  • Посредственные навыки продаж у менеджеров
  • Слабая система мотивации менеджеров по продажам
  • Слабая корпоративная культура в компании
  • Нет системы учёта и ведения клиентов
  • Посредственная лояльность клиентов к компании

Было внедрено:

  • Проработана стратегия развития компании на ближайшие несколько лет; 
  • Сформирована организационная структура компании; 
  • Сформирована Проектная и Стратегическая группы; 
  • Прописаны цели должности, KPI и ДО персонала; 
  • Сформированы и прописаны ключевые бизнес-процессы компании; 
  • Проведена серия тренингов для менеджеров ОП по продажам и личностному росту; 
  • Внедрена ЦРМ-система и интранет (Bitrix-24);
  • Внедрён регулярный менеджмент и мониторинг задач (планёрки, собрания, стратегические сессии); 
  • Внедрены диаграммы Ганта для фиксации задач и ведения проектов; 
  • Выстроена система материальной и нематериальной мотивации сотрудников; 
  • Геймифицирован рабочий процесс; 

Результаты:

  • Повышение продаж на 100% за 5 мес
  • Последующий рост продаж на 10-20% / мес
  • Продажи были удвоены исключительно на текущем количестве клиентов (значительно вырос средний чек)
  • Значительно повысили навыки продаж и ведения клиентов
  • Заметно повысилась лояльность клиентов к компании
  • Проработаны процессы, скрипты, регламенты

С компанией NOVOTEK в последующем был совместно проработан целый ряд  различных задач

Сеть магазинов канцелярских товаров

Centrum

Юсуф А. Тагаев
Основатель, CEO

Основые проблемы:

  • Слабая конверсия трафика во входящий поток
  • Низкая эффективность рекламы
  • Пассивные менеджеры продаж
  • Слабые навыки консультативных продаж
  • Ручное управление процессами
  • Замедление темпов продаж

Было внедрено:

  • Разработаны специальные предложения для клиентов
  • Разработана и размещена эффективная наружная реклама (по принципу прямого отклика)
  • Разработаны скрипты продаж
  • Проведены индивидуальные тренинги и проработки для менеджеров продаж

Результаты:

  • Рост входящего трафика на 57%
  • Рост конверсии на 30%
  • Рост продаж на 44%
Сеть аптек

Таблетка

Саъдулло Б. Насыров
Основатель, CEO

Основые проблемы:

  • Слабое позиционирование в нише
  • Зависимость от сезонного спроса (особенно летом)
  • Посредственные и пассивные продажи
  • Слабая экспертность провизоров 
  • Владелец утопает в операционке
  • Замедление темпов продаж

Было внедрено:

  • Разработан стратегический план развития
  • Разработано уникальное торговое предложение, произведено репозиционирование
  • Разработаны смыслы и триггеры доверия под ЦА
  • Разработаны скрипты и алгоритмы продаж, в частности допродаж 
  • Проведены групповые тренинги и индивидуальные проработки для аптекарей и провизоров по экспертным продажам и увеличению среднего чека
  • Пересмотрена подача и расположение продуктовой линейки
  • Оптимизированы экстерьеры и интерьеры аптек

Результаты:

  • Удвоение среднего чека
  • Рост продаж на 40%
  • Рост допродаж на 70%
  • Рост в внесезонный период – 16% относительно сезонного
  • Продажи стали экспертными
  • Увеличение лояльности клиентов
Сеть фитнес-центров

Chekhov
Sport Club

Алексей В. Серафимов
Владелец

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Клиника эстетической стоматологии

Stomaservice

Улугбек Б. Халматов
Основатель

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Франшиза

Baskin Robbins

Виктор В. Фурсов
Основатель, CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Платёжная система

Click

Улугбек Рустамов
Соучредитель, CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Интернет-провайдер

Nano Telecom

Хасан Б. Мирзаев
CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Климатические решения

Welkin CS

Азиз Ф. Алимжанов
CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Штанцформы и клише

LaserPack

Арслан А. Исмаилов
Владелец, CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Мобильная кофейня

ZЁRNA

Тамара Б. Самадова
Совладелец, CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Представительство

Kirkland Signature

Марат Хайбрахманов
Владелец, CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Котельное оборудование

AquaHeat

Закир Байахмедов
Соладелец, CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Частный банк

Kapitalbank

Кахрамон А. Олимов
Председатель правления банка

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Девелоперская компания

Golden House

Шухрат Шамсиддинов
Управляющий партнёр

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Колл-центр

Voice Line

Гузаль
CEO

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Страховая компания

Gross Insurance

Олим
Председатель правления

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Юридическая фирма

Legalmax Law

Мухаммадали Махмудов
Владелец, управляющий партнёр

Было внедрено:

Каким бы бизнесом вы не занимались, ключевой группой процессов вашего бизнеса всегда будет Конвейер Продаж: Привлечениям

PDF-файл / 3,4 Мб

Пролистать наверх